De voordelen van de offertemodus voor kasten zijn prominent aanwezig of worden de mainstream van de sector

Er zijn altijd twee soorten terminalverkoopoffertemodi in de Chinese kastenindustrie: lineaire meter en eenhedenkast. Er is al lang een debat gaande over de voor- en nadelen van de twee modellen. Dus welke modus voordeliger en populairder is op de markt, trekt in dit stadium de aandacht van de industrie.

Kastoffertemodus

De voordelen van de offertemodus voor kasten zijn prominent aanwezig of worden de mainstream van de sector

Lineaire rijstquotering is de huidige mainstream

De huidige populaire verkoopoffertemodus voor de verkoop van terminals in de Chinese kastindustrie is de Yanmi-offerte. Onder leiding van opaal, Kebao en andere eerstelijnsmerken lijkt de marktterminal in gebreke te blijven bij dit feit. In Europese en Amerikaanse landen is de verkoopoffertemodus voor kastterminals feitelijk de verkoopmodus voor eenheidskasten.

Er was eens Haier Group, een bekende onderneming op het gebied van huishoudelijke apparaten, die het voortouw nam bij het introduceren van de offertemodus voor kasten toen zij de kastenindustrie betrad. Na verschillende tegenslagen kon de terminal niet worden herkend door consumenten of dealers.

Eenheidskastofferte heeft duidelijke voordelen

Bij het begin van het steeds competitiever wordende 2011 hebben de grote merken hun marketingideeën aangepast en hun managementsysteem verbeterd. De prijsopgave per eenheid is geleidelijk door de industrie geaccepteerd. De nieuwe merken betreden de kastenindustrie en de meeste kiezen voor de verkoopkastmodus.

Wat de "grote consortia" betreft die de kastenindustrie betreden, zijn kasten duidelijk een trend geworden. Midea's algemene keuken, Wrigley's kast en natuurkast nemen allemaal de verkoopmodus van kastjes over. We kunnen net zo goed de voordelen van de kastenkast bespreken:

1. De unitkastmodus kan het hele procesbeheersysteem verbeteren, van verkoopterminal tot fabriek. Met de snelle opkomst van grondstoffen en de verbetering van de kostenberekening, neemt de fabriekskant de eenheidskastmodus voor kostenberekening over, en kan de fabriekskant deze offertemodus rechtstreeks naar de terminal sturen, wat niet alleen de consistentie behoudt, maar ook beter lost de cognitieve transformatie van dealers en consumenten op. Eenheidsoffertes vormen een belangrijk onderdeel van het orderbeheersysteem. De productiekerntheorie van ‘productie bepaalt de verkoop’ in de meubelindustrie heeft de industrie duidelijk gemaakt hoe moeilijk productiemanagement is. De garantie van het orderbeheersysteem moet ruitsluitend op de directe aansluiting van de kastenkast.

2. Vanuit marketingoogpunt is de verkoopmodus van de unitkast zelf een gedifferentieerde verkoopmodus, die niet erg gebruikelijk is op de markt, maar wel een sterke vitaliteit heeft getoond. Wanneer meer dan 80% van de meubelmerken de verkoop van strekkende meter overneemt, moeten de 20% van de nieuwe merken het differentiatieprincipe van "industriële concurrentie" volgen om de markt snel uit te breiden. De verkoopmodus voor kasten is uniek. Het vervaagt de prijsgevoeligheid van consumenten, maakt de offerte onduidelijker en duidelijker differentiatie, en kan snel stijgen in de terminal.

3. De verkoop van eenheidskasten kan consumenten echt duidelijk laten consumeren. De prijs van elke kast wordt door meerdere berekend. Vanwege verschillende functies moet de prijs van elke kast anders zijn. Vanuit een bepaald oogpunt is de verkoopwijze van kasten echt wetenschappelijk en redelijk.

4. Eenheidskastofferte is meer geschikt voor high-end merken. Op basis van de eerste twee of drie punten heeft de kastenkast snel erkenning gekregen in de markt. Deze offertemethode is "pakketverkoop", dat wil zeggen een prijsopgave aan consumenten, waarbij de hardware en functionele producten zijn inbegrepen die nodig zijn in de functiekast. Zo is er bijvoorbeeld de trekmandkast meegeleverd. Wanneer consumenten kopen, betalen ze niet alleen voor de kast, maar ook voor de trekmand. Dit soort pakketverkoop is gunstig. Om de eenheidsprijs te verhogen, is het bevorderlijker om de matchinggraad van het merk te verbeteren.

5. Het verkoopmodel van een eenheidskast is een typische "aftrekking". Dat wil zeggen: ‘subtractieve marketing’ wordt in de huidige marketingkring zeer geprezen. Dit soort verpakte verkopen zijn eigenlijk subtractieve verkopen. Het prijsmodel voor lineaire meters kan geen rekening houden met de behoeften van verschillende klanten. Na het berekenen van de strekkende meterprijs komen daar de prijzen van elektrische apparaten, trekmand, gootsteen en betere handgreep bij op, wat het voor consumenten lastig maakt om dit te accepteren; Als consumenten in de kastverkoopmodus geen mand hoeven te trekken, geen elektrische apparaten nodig hebben, geen gootsteen nodig hebben of van handvat willen wisselen, hebben ze geen extra geld nodig, maar besparen ze geld.

Zelfs als de uiteindelijke verkoopprijs hetzelfde is, wordt alleen de offertemethode gewijzigd en zijn de verkoopresultaten behoorlijk verschillend. Na twee soorten prijsopgaven accepteren consumenten langzaam de verkoopmethode per eenheid kast en accepteren ze een hogere prijs dan de lineaire rijstofferte, omdat ze zich "de moeite waard" voelen.

Uitgebreide promotie heeft nog tijd nodig

Als we de internationaal gemeenschappelijke prijsstellingsmethode voor kasteenheden willen overnemen, hebben we uiteraard sterke technische platformondersteuning nodig en moeten productiebedrijven beschikken over een grootschalige en gestandaardiseerde productiemodus. Hoewel kleine en middelgrote ondernemingen de belangrijkste zijn in China, is het nog steeds moeilijk om de prijsstelling per eenheidskast op een alomvattende manier te promoten, maar de implementatie van standaardisatie en eenheidsprijsstelling is een onvermijdelijke trend in de Chinese kastenindustrie.

(Klik op de onderstaande link voor meer informatie↓↓↓)
platte keukenkasten
platte keukenkastjes
goedkope keukenunits plat verpakt
voorraadkast met platte verpakking
kitset keukens